Продвижение сайта с оплатой за лиды
Продвижение сайта по лидам (СРА) — это разновидность поисковой раскрутки, которая подразумевает оплату только за целевые действия. Для клиента это самая понятная и выгодная схема работы. Она в любом случае гарантирует наплыв заинтересованных пользователей, а цена каждого выполненного целевого действия фиксирована.
- Собрано и систематизировано семантическое ядро сайта
- Проработана категорийная товарная группа и геозапросы
- Разработан контент-план для создания текстового контента
- Трафик сайта увеличился 3,3 раза
- Количество заказов выросло на 80%
- Прибыль из SEO канала увеличилась на 117%
- SEO-трафик вырос на 42%
- Конверсионность рекламы возросла на 70%
- Снизилась стоимость клика в рекламных кампаниях
- Рост посещений из поисковых систем на 34% (с 1500 до 1900 в сутки)
- Увеличена конверсия сайта с 2,4% до 4,3%
- Уменьшение отказов на сайте с 19,6% до 13,4%
- Разработана индивидуальная система отчетности
- Оптимизирован контент на сайте
- Проработана ссылочная стратегия и outreach маркетин
Особенности продвижения с оплатой за лид
Раскрутка по этой схеме нуждается в слаженной с клиентом работе, чтобы достичь единой цели — развитие сайта. Рост конверсии напрямую связан с удобством ресурса, в связи с чем мы тщательно прорабатываем юзабилити: хороший интерфейс, работающая корзина, отсутствие сложных путей по сайту. Даем исчерпывающие рекомендации по тем аспектам, которые могут улучшить проект: анализируем сервис, выдвигаем идеи по ассортименту и проч.
Несмотря на явные плюсы продвижения с оплатой за лиды, такой формат сотрудничества можно встретить нечасто.
- Не каждый исполнитель готов работать с оплатой за результат. И дело не в том, что специалисты маркетинговых агентств сомневаются в эффективности собственной работы. Основная сложность – агентство не может гарантировать качество всех аспектов работ по продвижению, так как часть задач выполняют специалисты клиента или аутсорсеры.
- Потому в таком формате могут работать только агентства полного цикла. То есть те, кто может выделить для клиентского проекта полностью укомплектованную команду. Как минимум, сюда входит: маркетолог, аналитик, оптимизатор, специалисты по SMM и PPС, программист, линкбилдер, копирайтер, web-дизайнер.
Раскрутка с оплатой за полученные заявки возможна только тогда, когда подрядчик может полностью отслеживать все этапы взаимодействия с клиентом. Необходимо анализировать результативность и прибыльность каждого канала.
Что можно считать лидом?
Лид — потенциальный клиент и сведения, которые он оставляет о себе при заполнении специальной лид-формы на веб-сайте или подписке на рассылку. Этот человек проявил интерес к коммерческому предложению, но клиентом пока не стал. Поскольку контакт уже произошел, конвертировать его в реального покупателя уже проще.
Пользователь становится лидом, если:
- отправил контакты в форме обратной связи;
- ознакомился с информацией об услугах компании;
- выполнил конверсионное действие — заказал обратный звонок, позвонил и т. д.
Лид бывает холодным, теплым и горячим. В первом случае человек пока не готов покупать. Во втором — заинтересован предложением, думает, но все еще сомневается. Горячий лид готов приобрести товар или заказать услугу здесь и сейчас. Каждый из привлеченных лидов важен для бизнеса, и любого при правильной стратегии можно перевести в категорию «горячих».
Как работает продвижение сайтов по лидам
Предварительная аналитика
Проводим детальный анализ: ниши клиента, продукции/услуги, сайт и конкурентов. Понимание ситуации на рынке позволит составить выгодную стратегию, чтобы продвижение по лидам принесло максимум результатов. Изучаем тактику конкурентов, используемые ими методы раскрутки, слабые стороны.
Проработка семантического ядра
На этом этапе следует подбор запросов разной частотности. Эти ключевики потенциально могут приносить хороший трафик на сайт. Собранное СЯ разделяем на кластеры, распределяем по станицам сайта. В результате имеем проработанный список ключевых слов, упорядоченный в рамках всех целевых страниц.
Технический, seo, юзабилити аудиты
В случае с аудитом сайта — находим технические недочеты, оцениваем текущий контент, дизайн и остальные значимые аспекты. Юзабилити-аудит позволяет выявить слабые места, которые негативно сказываются на поведенческих факторах и конверсии. Результаты исследования помогают нам сформулировать перечень работ по улучшению сайта, без которых продвижение по схеме CPA было бы малоэффективным.
Внутренняя и внешняя оптимизация
Обязательно прорабатываем внутренние факторы сайта. Занимаемся построением правильной и логической структуры, создаем релевантный запросам и полезный контент, избавляемся от технических проблем и исправляем недочеты касаемо дублей страниц, карты сайта, ответов сервера и т. д. Работы по внутренней оптимизации занимают немало времени, особенно в случае с большими сайтами и множеством проблем.
Работа по внешней оптимизации подразумевает работу со ссылочной массой. Наша задача — найти тематические авторитетные источники и разместить там ссылки на ресурс клиента. Они приводят дополнительный трафик и повышают доверие поисковых систем.
Аналитическая поддержка и корректировка стратегии
Продумываем пути для снижения стоимости лида, анализируем потребность внедрения других каналов привлечения людей наряду с SEO. Еще тестируем гипотезы по увеличению конверсии ресурса. Постоянный контроль и прогнозы по лидам дают нам возможность вовремя корректировать стратегию и повышать тем самым эффективность привлечения людей без простоев.
Отчётность и контроль эффективности
Следим за результатами раскрутки, интегрируем новые инструменты и способы продвижения. Делаем все, чтобы максимум заинтересованных людей прошли по воронке продаж до конца и совершили целевое действие.
Личный кабинет клиента - онлайн-дашборд с ключевыми метриками.
В любое время, вы можете посмотреть процесс выполнения задач и результаты рекламных кампаний по проекту.
Для молодых веб-сайтов новых компаний с ограниченным числом направлений работы.
Для небольших онлайн-магазинов и веб-каталогов с обширным списком услуг и товаров.
Для крупных онлайн-магазинов с большим ассортиментом товаров, а также web-ресурсов в высококонкурентных нишах.
Часто задаваемые вопросы
Кому подойдет продвижение сайта с оплатой за лиды?
Кому продвижение сайта по лидам не подойдет?
Не получится работать таким способом в том случае, если вы:
- занимаетесь продажей сложных услуг или товаров, которые требуют привлечения клиентов месяцами;
- имеете узкую ЦА;
- выводите на рынок совершенно новый продукт или услугу;
- не имеете возможности предоставить всю отчетность по результативности маркетинговых инструментов.
Это не значит, что мы откажемся от помощи. Предложим другой вид продвижения — по трафику, по позициям и т. д. В любом случае сделаем все для развития вашего бизнеса.
Каким должен быть сайт для продвижения сайтов с оплатой за лиды?
Главные требования:
- качественно продуманная структура;
- полезный контент;
- адаптивная верстка;
- настроенные цели в системах аналитики;
- подключенный модуль электронной коммерции либо аналоги;
- функционирующая корзина, форма обратного звонка и т. д.;
- настроенный кол-трекинг.
Не беспокойтесь, мы все рекомендации по доработкам предоставим. Даже если сейчас по сайту есть огрехи, наша команда их устранит и полностью оптимизирует ресурс.
Преимущества продвижения с оплатой за лиды
Почему мы рекомендуем клиенту эту схему раскрутки сайта? Сотрудничество по лидам — это:
- оплата за результат. Вы платите не за «воздух», а за видимый эффект — привлеченный лид;
- развитие веб-ресурса. В ходе привлечения лидов мы досконально прорабатываем сайт, что позволяет при необходимости задействовать другие каналы продвижения;
- грамотное распределение финансов. Вы можете планировать бюджет на продвижение и снижать траты в сезон низкого спроса, например.
Считаем преимуществом и скорость. Лиды — это низкочастотные и низкоконкурентные запросы. Это означает, что эффект от раскрутки будет заметен уже в течение месяца. Стоимость продвижения по лидам тоже адекватная, тем более расчеты выполняются еще до начала сотрудничества.
