0-800-759-750
Мы на связи с 7:00 до 24:00
info@elit-web.com

Кейс по продвижению сайта аренды самолетов с экипажем

03 июня 2019
3292
4
Поделитесь
Содержание

    Клиент обратился к нам с новым, недавно созданным сайтом. Не было ни позиций в поисковых системах, ни трафика, ни заказов. Более того, дизайн оставлял желать лучшего.

    Нашей целью было в максимально короткие сроки доработать дизайн под требования целевой аудитории и дать клиенту первые заказы.

    Что было сделано

    1. Доработан дизайн

    Целевая аудитория хочет получить роскошь, надежность и комфорт. Нужно избегать “колхозных решений” при выборе элементов и написаний офферов. На основе глубокого анализа конкурентов и поведения пользователей на сайте был предложен ряд изменений функционала:

    На первом экране была безликая форма заказа:

    доработан дизайн - безликая форма заказа

    Было подобрано более подходящее фото и внедрена удобная форма бронирования, чтобы пользователь не тратил много времени на оформление заказа:

    подобрано более подходящее фото и внедрена удобная форма бронирования

    Убраны любые упоминания о скидках и ранних бронированиях:

    убраны любые упоминания о скидках и ранних бронированиях

    Вместо скидок реализовали удобную форму обратной связи, блок преимуществ:

    вместо скидок реализовали удобную форму обратной связи

    блок преимуществ

    Кроме этого, подобраны яркие сочные фото, устранены мелкие баги верстки, добавлены виджеты онлайн-консультанта, иконки социальных сетей.

    Сайт был готов к обработке лидов.

    2. Технические рекомендации по сайту

    Здесь работы пришлось вести практически с нуля. Кроме исправления ошибок с редиректами, неработающей английской версией и более мелкими багами, пришлось полностью менять стратегию продвижения.

    Предыдущий подрядчик делал упор на страницы по городам. Т.е. под многие из возможных направлений были созданы отдельные посадочные страницы.

    Страницы были плохо оформлены и, самое главное, не имели сформированного спроса. Т.е. пользователи просто не ищут чартеры по направлениям. Было принято решение полностью отказаться от них и сконцентрироваться на главной странице и страницах основных услуг, например “Аренда грузового самолета”.

    В итоге:

    • полностью переработана структура сайта;
    • на страницах прописаны короткие тексты и мета-теги с учетом целевой аудитории;
    • устранены технические ошибки сайта, лишние редиректы и баги в формах заказа.

    Самой сложной задачей на данном этапе была работа с заказчиком, т.к. нужно было убедить его кардинально сменить подход к продвижению сайта.

    3. Работа со ссылочной массой

    Здесь тоже были проблемы. На сайт активно закупались временные ссылки низкого качества. Динамика была “на грани фола”, т.к. в один момент их просто забыли продлить:

    работа со ссылочной массой

    Было принято решение проанализировать качество оставшихся доноров, по максимуму отказаться от нецелевых ссылок.

    Далее, на основе анализа основных конкурентов, отобрали площадки, на которых стоило закупиться в первые месяцы, сформировали стратегию закупки с учетом бюджетов и упором на качественные статейные ссылки, в основном, аутрич. Дополнительно, на начальном этапе пришлось компенсировать просадку старых ссылок за счет крауд-маркетинга.

    4. Запуск рекламной кампании

    В дополнение к SEO было принято решение запустить рекламную кампанию. С учетом специфики ниши, по SEO лучше отрабатывала ПС Google, качество трафика с нее было лучше. Поэтому работы начали в Google Adwords. Запущена поисковая кампания + ремаркетинг для возврата старых пользователей на сайт.

    Клиент смог выделить очень ограниченный бюджет на кампанию, поэтому выбрано всего порядка 30 наиболее перспективных запросов.

    Важно было подобрать правильный оффер. В итоге, остановились на таких вариантах:

    запуск рекламной кампании

    запуск рекламной кампании - поисковая выдача

    Что получилось в итоге

    SEO

    Период работы: 20 августа 2018 – 24 апреля 2019
    Динамика позиций за весь период:

    Запросов в ТОП:

    ТОП 3 (0% - 4%) Динамика: +4%
    ТОП 10 (1% - 20%) Динамика: +19%
    ТОП 30 (5% - 59%) Динамика: +54%

    Динамика органического трафика:

    динамика органического трафика (яндекс + google)

    Динамика ссылочного профиля за последний месяц:

    динамика ссылочного профиля за последний месяц:

    Полностью удалось остановить просадку ссылочной массы и выйти на стабильный прирост количества доменов-доноров.

    • Время продвижения: 7 месяцев;
    • Итоговый бюджет на SEO: 4500$;
    • За это время клиентом получено 14 подтвержденных заказов;
    • Маржа: от 1000$ за заказ;
    • Примерное значение ROI 310%.

    PPC

    • Период работы: 22 марта – 22 апреля;
    • Показы - 631 557;
    • Клики - 1487;
    • Бюджет - 15 000 грн;
    • Конверсий - 35.

    платный трафик - статистика

    ppc - результат по проекту

    Из них подтвержденных заявок: 2
    Примерное значение ROI: 400%

    Что дальше?

    1. Дотянуть до топ3 отстающие поисковые запросы;
    2. Подключить рекламную кампанию;
    3. Настроить сквозную аналитику на сайте;
    4. Запустить таргетированную рекламу в социальных сетях.
    У Вас остались вопросы?
    Наши эксперты готовы ответить на них.
    Оставьте ваши контактные данные.
    Будем рады обсудить ваш проект!
    Получить консультацию
    Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время